【抛晶砖】抛晶砖的平民化尝试

    抛晶砖的平民化尝试

据了解，由配件回归主砖，抛晶砖已经成为了基础大众产品。就佛山市好意企业来看，好意企业生产抛晶砖的工艺技术成熟，符合企业的产品定位，在设计方面也有一定的竞争力。目前好意企业生产了三款抛晶砖，风格偏向于小清新。从销售比例来看占了企业超过10%的份额，最终目标是达到20%。好意企业是做配件、做背景墙起家的，对抛晶砖的生产技术十分了解，如今重拾这款产品，好意企业会用成熟的技术，通过设计和资源整合达到产品创新。同时，好意企业会避开与现有企业的直接竞争，市场定位走了差异化路线，目标消费群体是偏向于大众化的消费者。

好意企业董事纪雪松表示，其实，抛晶砖的市场还有很多空白，在空间应用上已经不再局限于墙面和厨卫空间，地面也可以进行铺贴。而在定位上，抛晶砖一直给人的感觉是奢华、富丽堂皇的，但是其实抛晶砖也可以具有多种类别，抛晶砖也可以在风格、价格上亲民。就如抛光砖也有低价和高价之分，抛晶砖不一定都是奢华的，只要找准定位，考虑产品应用和客户需求，在市场成熟的情况下， 抛晶砖也可以作为大众化的产品。抛晶砖的加工工艺多种多样，可以适应多种风格类型，也有多种研发方向，目前陶企对抛晶砖的展示普遍过于繁琐，可以进行简化，往实用性方向发展。在产品配套方面也能更丰富，从而形成不同的展示风格。

中小陶企要在竞争激烈的市场上迅速出击，分得自己的那部分蛋糕，就要做好定位。高、精、尖的产品对生产的材料和设备要求较高，投入的成本大，而且目标消费群体数量有限，打开市场需要一定时间的积累，明显不适合中小陶企。而抛光砖、瓷片等传统产品虽然市场够大，但是竞争也多，利润薄，要想突围而出很难。如此看来，适合中小陶企的产品必须是成长中的产品，市场潜力还有待发掘，能形成差异化发展的局面，抛晶砖就是这样的一款产品。

其实，抛晶砖不一定要一直往高端的方向走，年轻群体也能使用抛晶砖，并且发展成专属于这个消费群体的风格。如今，80、90后的消费者正在逐渐成为家居装修的主体，与老一辈消费者有所不同的审美观念使得他们对家装提出了个性化的需求，陶企在家装设计和产品展示上要迎合80、90后消费者的审美需求，在终端展厅的展示中也要注意结合当地的地域文化进行调整，这样才能吸引住消费者的眼球，从而达成销售的目的。

如今，抛晶砖已经全面推广开来，在每个终端店面都或多或少地会展示这款产品，属于发展中的阶段。抛晶砖虽然尚未形成竞争红海，陶企生产的抛晶砖各具特色，没有到打价格战的阶段，但是陶企要意识到抛晶砖的发展不能过于市场化，要走差异化路线，这样抛晶砖的生命力才能更强，盈利周期也能更长。

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