【抛晶砖】帝陶陶瓷：产品为王，创新领航

    帝陶陶瓷：产品为王，创新领航

——对话佛山市帝陶陶瓷有限公司营销副总经理 徐古彬

这是一个最坏的时代：陶瓷砖产能爆发式增长，市场受楼市震荡影响不断萎靡，供需失衡，竞争激烈。但这同时也是一个最好的时代，无序的市场环境中，凭借创新与实力，洞悉市场变化即可掌握话语权，成就“乱世英雄”。

帝陶说，她的目标是做抛晶砖市场的专业领航者。

“陶瓷砖市场已经出现了细分的势头，其中抛晶砖自成一派，占据高端市场一角，这个‘角落’在未来会不断向外扩大，对内则逐步规范与完善”。佛山市帝陶陶瓷有限公司营销副总经理徐古彬如此分析，并指出，“商机也在于此，在扩张与自我规范的过程中，谁能率先构架起系统优势，便能逐鹿市场，引领潮流”。

直面危机，探寻出路

“我们面对的是一个不规范的市场”。在见面之初，徐古彬就直言陶瓷市场正处“乱境”。

其所谓的“乱”包括诸多方面。其一是对比十年前的市场变化之大，不能再依赖传统模式与方式来应对。其二是经过数十年的发展，行业已经进入了“百家争鸣”的时代，企业均欲凭借自身优势占据某一领域的制高点，为此展开了品牌大战。再来是随着“坐销”到“行销”的销售模式转变，厂商开始携手走近消费者，开始掀起了各种形式、不同规模的终端大战，市场人流被促销活动、网络、家装公司等拦截。

这是一个最坏的时代：陶瓷砖产能爆发式增长，市场受楼市震荡影响不断萎靡，供需失衡，竞争激烈。但这同时也是一个最好的时代，无序的市场环境中，凭借创新与实力，洞悉市场变化即可掌握话语权，成就“乱世英雄”。

“帝陶一直专注于抛晶砖市场的开拓与完善”。徐古彬表示，抛晶砖是帝陶认定的一款最具前景的产品，并为此付出了不懈努力。10余年来，虽然抛晶砖的市场份额在稳步上升，但仍属于小众产品。他指出，尤其是在众多品牌与企业受利诱纷纷进军抛晶砖市场之后，更激烈的竞争已是不可避免。“所谓‘小众’，换个角度理解即是专精，面对的也是具有极高要求的市场与消费者，作为一个专业的抛晶砖品牌，唯有专注，方能凸显专业，赢取消费者的认可”。

产品为王，渠道致胜

近日，在接受本报记者采访时，徐古彬介绍到，在2015年，帝陶陶瓷的工作重点是产品的进一步完善与创新，以及渠道的建设与维护。

“销路窄”和“配角”是行业给予抛晶砖现状的两大定位。因为使用空间受限，抛晶砖在发展之初仅是行业边缘化的产品，后随着消费观念的转变，个性化产品的市场容量逐渐扩大。于是在2012～2014年间，在行业整体下行的时候，抛晶砖销量反而持续上扬。

“如今，消费者接受度有所提升，更加需要专注于抛晶砖产品研发和配套体系健全的品牌企业来引领市场”。徐古彬指出，经销商期望厂家提供完善的产品，以及协助经销商打造专业的服务团队，以满足消费者消费需求的多样化、个性化。

个性化是抛晶砖得以突出重围的核心优势，如今，如何继续保持个性就成为了抛晶砖进一步发展的关键。

徐古彬透露，帝陶陶瓷已经启动总部展厅的升级工作，新展厅将于2015年春季陶博会期间正式亮相，届时，帝陶陶瓷最新中国风系列抛晶砖产品将同时亮相，接受市场的检验。“新展厅将更适用、更简洁，新产品则更摆脱了抛晶砖一直以来的‘土豪’概念，首次走清新、简洁、明快的路线”。

据悉，在帝陶陶瓷的最新规划中，将更加注重实用性。此处的“实用”不仅贯彻于产品开发中，还将落实在对经销商的服务里，“更好地服务经销商，不再仅仅只是一句口号”。

服务至上，创新领航

如何更好服务经销商？徐古彬给出的答案是：把复杂留给自己，把简单留给经销商。“只有取信于经销商，才能在众多的品牌中脱颖而出，让企业长久立足、并占据行业制高点”。

抛晶砖产品属于定制型产品，对设计师的依赖程度极高。“若脱离了设计师渠道，抛晶砖产品很难打入家装市场，普通消费者几乎不知道抛晶砖的空间应用。许多人的观念仍停留在点缀空间，包括客厅的背景墙、玄关、卫生间、厨房等。”徐古彬指出，家是消费者放松的场所，要营造舒适的感觉，因此抛晶砖的研发一方面营造温馨、舒适的氛围，另一方面则要凸显消费者的个性与底蕴。

“作为厂家，服务好经销商除了提供好的产品，还有指导、帮助经销商准确认识现在的市场现状，明确区分各类产品的定位与对应的市场需求。”徐古彬指出，对于抛晶砖这一类产品，经销商更看重的是企业、品牌在产品上的创新研发及服务能力。因此，服务是抛晶砖抢占更大市场份额的关键点，包括厂家对经销商的服务，经销商对消费者的服务等。“在这之中，帝陶要做的就是把复杂的东西简单化，再将简化过后切实可行的‘产品’交由经销商，更能取信经销商，致胜终端”。